华夏银行打造完善的小企业金融服务链

  ‘烧饼上找芝麻’”的营销策略华夏银行行长樊大志提出的“,变小企业业务模式为传统银行机构转,质量提供了破题思路提升小企业金融服务。销、平台对接、链式开发”业务发展模式华夏银行小企业服务团队坚持“精准营,易、融资性机构、社会团体等六大平台围绕核心企业、商圈、园区、电子交,“烧饼”以此为,小企业为“芝麻”以依附在平台上的,广、纵向做深通过横向做,信息不对称的难题缓解小企业融资中,务创新奠定了坚实基础并为更进一步的金融服。

  银行发展的代名词“创新”早成如今。”式的重复建设为避免“一窝蜂,业需求为出发点华夏银行以小企,、灵”为特色以“小、快,融服务产品创新谋求小企业金。目前截至,形成已经,圈贷”、适用品牌加盟商的“连锁贷”等16个系列小企业特色金融产品包括适用于网络平台客户的“网络贷”、适用于市场商圈内小企业的“商,满足了不同小企业的成长所需兼具针对性和实用性的产品线。

  况千差万别但小企业情,标准、模式和产品难以套用统一的。个性化金融需求的同时如何在满足小微企业,创新动力激发内在,完善的小企业金融服务链提升自身服务能力、打造,临的现实问题是不少银行面。

  、领导力、企业运营、财务管理等领域该训练营课程覆盖战略定位、营销管理,下运营管理上所面临的困惑和考验力求解决小企业在复杂经济环境。前日,小企业菁英训练营圆满闭营第二届“华夏之星”中国,颖而出的40名小企业主从668名报名者中脱,期5天的定制课程培训在清华大学接受了为。09年20,中小企业金融服务商”华夏银行就围绕打造“,转型发展的突破口将服务小企业作为,企业金融品牌服务体系“龙舟计划”建立起以“小、快、灵”为特点的小,机构—中小企业信贷部在总行成立小企业专营,”的小企业专营机构建起“专业、专营,部—支行”三级服务体系形成“总行总部—地区分。

  介、支付中介、信用创造、金融服务四大银行基本职能于一身华夏银行自主研发的资金支付管理系统(CPM)集信用中,付、资金结算、资金监管五大功能具有在线融资、现金管理、跨行支,、信息流、物流整合了资金流。场商圈、B2B电子商务、公共事业缴费、商旅服务等平台通过该系统可对接供应链、大宗商品交易(要素市场)、市,企业日常经营全过程将银行金融服务嵌入,算资金、信贷资金的整合与实时交互实现企业经营信息、交易信息、结,代发展的“平台金融”业务模式进而形成适应“平台经济”时。

  握着丰富的客户资源“一端的小贷公司掌,贷资金有限却苦于信;拥有信贷资金另一端的银行,优质的潜在客户正在积极寻找。者采访时对华夏银行联手创新业务合作模式给予高度评价”中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇接受记。业的广泛畅通的信息渠道:“借助小贷公司等同,息不对称’的难题银行解决了‘信,金融服务覆盖面扩大了小企业;险能有效控制二是贷款风;小企业的融资成本三是切实降低了。

  客户“小,市场大;贷款小,益”大效,户下沉目标客,企业市场拓展小微,行的共识已成为银。

  创新与完善经过三年,“龙舟计划”服务内涵不断丰富华夏银行小企业专属服务品牌 ,客户”增值服务、“华夏之星”公益活动通过“小、快、灵”特色产品、“龙舟,业客户送去优质、专业的金融服务三年间已经为超过19万余万小企,款超过2200亿元累计发放小企业贷。

  业务模式奥康国际量体定制融资方案华夏银行以创新推出的“平台金融”,理商的融资需求针对其下游代,统(CPM)对接奥康销售系统将自主研发的资金支付管理系,核心企业以奥康为,理商提供在线融资服务根据订单信息为下游代。需定点鼠标代理商只,订单金额发放一定比例的贷款资金支付管理系统即可根据。订单一笔贷款这种“一笔,化融资服务突破了时间和空间限制线上发起随借随还”的全流程电子,企业之间架起了一根“资金大动脉”相当于是在核心平台客户和众多小,行、办手续”的负担免去小企业“跑银,融资门槛和融资成本大大降低了小企业。康而言对奥,变为现款提货代理商由赊销,公司“账本”状况极大地改善了上市,网的扩张加速销售。

  奥康国际(603001。SH)堪称国内皮鞋制造业“龙头”的,集资金20。06亿元今年4月成功上市募,拟用于营销网络建设其中8。76亿元。6月末截至,点达到4920 家全国各地的销售网,了408 家较年初增加,务收入快速增长促进了主营业。同时与此,随之增加的财务压力也面临着应收账款。

  ”模式的融资方式这种类似“接力赛,资时段第一融,借款人发放贷款由华夏银行向;资时段第二融,夏银行信贷资产合作机构受让华。

  样地同,行间信贷资源为合理调剂银,家推出“买断型接力贷”华夏银行又联合同业首,活信贷资源最大程度盘。

  以鱼授人,人以渔不如授。需要外部完善的融资链小企业的可持续发展,身实力的提升更离不开自,的“同舟共济华夏银行秉承,企业品牌价值理念共同成长”的小,的金融服务之外在提供专业高效,服务内涵不断纵深,力企业长远发展以多元化服务助。服务由此酝酿而出“龙舟客户”增值。的财税和法律知识短板针对小企业普遍面临,12年20,事务所、律师事务所华夏银行联合会计师,培训、法律咨询在内的一系列增值服务为符合条件的小企业客户提供包括财税。

  新领域中在产品创,耕细作之余华夏银行深,的姿态向外延伸正以开放积极,合作平台拓展同业。

  受时间、地域限制的在线融资、现金管理等全面金融服务“平台金融”业务模式可为平台体系内的小企业提供不;结构、迅速扩大市场份额、持续巩固供销关系为平台客户加快回笼销售款、有效改善财务。现出良好的市场适用性该模式一经推出即显,通、郑州棉花交易市场、成都万贯五金机电市场等83个平台短时间内已对接航空公司、宝钢、奥康鞋业、波司登、济南联,超过1800家服务小企业客户。

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  稳健、持续的融资服务为给小企业提供更为,管理公司合作的“助力贷”华夏银行首家推出与资产。

  小企业客户提供全面的金融服务是银行面临的瓶颈如何为不同成长阶段、不同行业领域、不同需求的。

  展脉络清晰可见从产品创新发,融服务商”思路越来越坚实华夏银行打造“中小企业金,来越扎实脚步越。

  推动小企业新融资途径的一个创举“卖断型接力贷”就是华夏银行。斗”服务方式打破“单打独,行、农村商业行合作的“卖断型接力贷”华夏首家推出与小额贷款公司、城市商业。

  之前在此,造出“华夏之星”系列公益活动华夏银行已经用连续三年时间打,小企业成长加油站巡回活动”等一系列公益活动通过“华夏之星优秀小企业先锋大汇”评选、“,象、提升自我的大舞台为小企业搭建了展示形。企业菁英训练营的成功举办特别是“华夏之星”中国小,业服务内涵做出积极尝试更是为金融机构拓展小企。

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